随着经济全球化步伐的加快，世界各国尤其是发达国家的名牌农产品持续进入我国市场，使我国农产品不仅面临国内市场竞争，也面临激烈的国际市场竞争。品牌作为一种无形资产，在市场竞争中的作用日益凸显。品牌农产品目有获得溢价的优势，消费者愿意接受品牌产品大幅度高于同类产品的市场价格，品牌农业对当地经济发展具有显著的带动作用。因此，政府与企业在发展富硒农业过程中必须顺应形势，围绕市场需求，确立品牌战略的指导地位，提高资源的使用效率，提高富硒产业竞争力。
富硒农业产品应定位“绿色、富硒、健康”概念，针对中高端用户，走高端开发路线，实施地域品牌、企业品牌、商品品牌“三位一体”的品牌发展战略，提高品牌影晌力，实现以“硒”为贵、大有“硒”望。
一是富硒地域品牌。充分利用地域本身的资源优势、地域特点、文化特色等，统筹策划、包装，多部门多单位联动，整体推动地域富硒品牌的社会知名度，在更大范围内提高地域品牌辨识度，在富硒开发上形成整体效应，打造专属本区域的富硒名片。如青海的“高原生态硒都”的品牌名片，充分利用“青洽会”“西洽会”等青海省内外大型展销活动宣传平台，通过召开新闻发布会、制作展板、发放投资指南等方式，多角度、深层次、持续不断地推介青海“高原硒都”品牌。新田县的“金色名片”，制作印有新田字样的标签标识，统一张贴在产品包装的显著位置，以县域名义冠名大型活动等。
二是企业品牌。培植和做强企业主体，增强企业的市场竞争力，成为某行业的排头兵或引领者，打造一批上规模、上档次、有影响力的富硒龙头企业集群，放大企业“富硒光环”。相关部门应加大支持企业争创国家、省级著名商标、驰名商标的力度，为其积极牵线搭桥。品牌初建阶段，也可联合知名企业进行共同开发、贴牌生产，实现借船出海，提高企业的辨识度和知名度。
三是产品品牌。支持企业自主创新深度开发，或联合科研机构做大做强，打造一批特色鲜明、科技含量高、叫得响的拳头产品，成长为市场“盈利容器”。鼓励和支持企业专利、地理标志性产品申请，同时加强市场保护。在推进品牌发展战略上，﹣要进行与其他富硒地区的深人比较研究，凸显自我特色。ニ要制定富硒技术标准和标签使用规范。凡是未经检测的，一律不得使用富硒标签；凡是含量不合格达不到要求的，不得以富硒产品出售。对影响富硒健康发展的行为要坚决制止，对记录不良企业或开发商，坚决限制资格，促进长远开发。三要建立起可追溯的质量控制体系，实现从田间到餐桌的绿色、妥全、环保。
做大做强富硒产业，必须要破解销售难题。一是加大营销力度，政府牵头帮助产销衔接，引荐参加国内外各类展销会、推介会、项目对接会，争取在全国大中城市设立富硒农产品专营店，打造全国硒产品消费联盟并在省农展馆设立富硒农产品长期展位；二是完善市场监管机制，加大打击假冒伪劣硒产品力度。根据富硒农产品生产营销成本及合理利润，评估其市场指导价格，引导硒产品营销回归平民化路线。政府需要与企业紧密合作，尽快完成富硒农业产品质量安全体系的建设；三是做大行业蛋糕，降低生产营销成本，要扩大生产规模，延长功能性农业产业链。有条件的企业，选择和无公害或有机农业共同做大，提高产品附加值；四是建议企业自行开发生产相应富硒生产资料，降低原料投人成本。
